As estratégias de marketing são um estimulador efetivo do crescimento das vendas
As estratégias de marketing são métodos pelos quais você pode atingir os objetivos de marketing.
Desenvolvimento de estratégias de marketing:
1. Identificação de objetivos
2. Realização de análises externas e internas.
3. Definição de metas de marketing
4. Escolhendo uma estratégia de marketing.
Desenvolvimento de programas de marketing:
1. Ligado aos bens (alterando a política de sortimento, estratégia de diversificação, entrando no mercado com novos produtos)
2. Vinculado aos preços (estratégia de aumento de lucros, estratégia de mudança de preços de bens, estratégia de preços de novos produtos)
3. C associado ao mercado e à distribuição de bens (inserindo novas áreas do mercado, distribuição intensiva e seletiva)
4. Ligado à promoção de vendas (estratégia de cobertura do mercado, criação da imagem da empresa e dos bens)
Para fazer a escolha certa da estratégia de marketing, é necessário que atenda a determinados requisitos. Deveria ser
1. Deve ser claramente formulado, específico e consistente.
2. Desenvolvido para atender aos requisitos do mercado
3. Distribuído para longo prazo e curto prazo
4. Desenvolvido tendo em conta os recursos limitados.
Características gerais das estratégias de marketing
1. Corporativo - são determinados pela definição do modo de interação com o mercado e determinando o potencial da empresa com seus requisitos. Tarefas a resolver - aumentando o volume de atividade empresarial - atendendo a demanda - estimulando a iniciativa - criando um novo campo de atividade
2. Funcional - estão envolvidos na determinação das principais estratégias de marketing. Problemas resolvidos: a escolha do mercado-alvo - a formação de programas de marketing para o mercado-alvo
3. Instrumental - estão envolvidos na determinação das formas de melhor uso de diferentes componentes do marketing. Problemas resolvidos: aumentar a eficácia dos esforços de marketing nos mercados-alvo
Características das estratégias de marketing
As estratégias corporativas incluemestratégia competitiva, estratégia de crescimento, estratégia de portfólio. As estratégias de portfólio são a alocação de recursos que são limitados entre as unidades de negócios e as capacidades potenciais de cada unidade de negócios. As estratégias de portfólio incluem: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Estratégias de crescimento - são a gestão da empresa, escolhendo os tipos de atividades, levando em consideração indicadores externos e internos. A estratégia de crescimento é determinada pelas seguintes matrizes:
- A matriz Ansoff - A nova matriz BCG
- Matriz de aquisições externas
• Estratégias competitivas - são estabelecer uma vantagem competitiva da empresa ou produtos e determinar maneiras de preservar a produção. As estratégias competitivas incluem:
- A matriz do Porter
- Matriz de vantagens competitivas
- Modelo de forças competitivas
- O modelo da reação dos concorrentes.
As estratégias funcionais são divididas em uma estratégia de segmentação de mercado, uma estratégia de posicionamento e uma estratégia de mix de marketing.
• A estratégia de segmentação de mercado tem três direções
- segmentação de produtos
- segmentação estratégica
- segmentação competitiva
• Estratégia de posicionamento - permite determinar a posição atraente do produto em comparação com os concorrentes
• A estratégia de mix de marketing - permite que você defina um mix de marketing de mix que garanta o crescimento de vendas para a empresa.
As estratégias de marketing instrumental são divididas em:
- estratégia de produto,
- estratégia de preços,
- estratégia de distribuição
- estratégia de promoção.
Em conclusão, deve-se notar que háalguma complexidade na escolha de estratégias de marketing ótimas, mas o tempo e os recursos gastos para encontrar a solução certa no futuro são mais do que compensados pelo crescimento das vendas.
